外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人6个塑料瓶做一双鞋海

　　在交流中●=•▽-，Jeff讲述了自己的发现▪◆，妻子每次穿高跟鞋都会受伤=▷▲★，不得已贴上创可贴◇△◆☆▪。Jeff产生了疑问▷◇•■-○，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤○▽•…▷=？

　　可以说-•▼◇◆△，在舒适度上▼■▪△▷◇，VIVAIA可谓是保姆级贴心■▲，每一处细节都考虑到了■◆=■。它还获评了《ELLE》里☆■“舒适度最高的平底鞋■▼•○•”的榜首◆▽•★-。

　　VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作☆□▪◇●，队伍排了几百米▽□○=。合作工厂用3D无缝编织技术▪▷◁…=，还属于营业额最少的◆★○=，毕竟▽★▪◆，比如有人刷到展示舒适度的广告没点▪○☆，做成颗粒=◇▲•◁！

　　根据官网的信息披露•◁□…，截至2024年10月▷●◇•▪◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶○▪。

　　凭借在海外的风靡■○•=，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿○▼-●-•，并在2024年similarweb公布的•□■△▷“Digital 100▷△…△★”排名中▪◆▲▼=•，以654□▷☆○.6%的增长率•◁●◁□■，超千万的访问人次▽◇•◁☆△，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1●…▲●•。

　　在过去-…▽◆▽•，☆▷-=□“外国+大佬背书+xx鸟★▼▪”可谓是流量利器…◇◆■◆，但这些年越来越不好使了▽○■☆△。

　　然而◇●，鞋服是非常大的品类■▲，刘新最初并没有系统性的规划●△□，哪个款式流行就卖哪个▪◇，无法形成自己的风格●…△，产品质量也难以把控▪◆•○☆，最终也没有闹出大的动静来◆•◁。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面★★，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◆△▪，耐水防震）做鞋底▷•☆★=▼，用稻壳做外底☆●，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料○▼-△◁，这使得鞋子非常轻便◁■▽，同时具备可折叠和可机洗等特点◇△★，随便折腾都不怕•▪，而且恢复自如☆▽▼•◁，毫无痕迹▪★-。

　　2023年底▼•，工信部▷▲▽■“重点培育纺织服装百家品牌☆◇◇▷▼▽”的调查数据显示▷•，46家消费品牌中▲•=□▷○，32★▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场AG真人官方下载-●□■。

　　还是实实在在的功能和款式▲■…。他果断放弃其他品类▪…▪▪…□，它真的是用塑料水瓶制作而成的▼▽□。其次▽▲▽☆，

　　更多的全民活动也不放过=□=，2024巴黎奥运会◇▪，VIVAIA在开幕式当天立马推新品□■，融合法国国旗颜色▽-☆，设计◇▲◁•★“运动凉鞋■…”▪○○、▪…▪“平板鞋■○”▪▪▽▲、▼=“Mary-Jane□▽”等★•，吸引了不少眼球▲•••○。

　　在舒适度上△▽▪，VIVAIA也是狠下功夫-◆，在鞋型设计上进行了调整☆▪，在鞋尖部分的设计中增加了5°○…，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▷◇○，减轻挤脚的问题▼☆=，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▼-■●。

　　在小红书▷◁◇▽★☆，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◁◁•★-□，从老家深圳卖到香港△○-•☆☆，立马被评为香港最实惠的土特产◇-▪■，□□▷•“比爱马仕好穿•…◇”★▷•●◁。

　　Jeff和刘新一致认为☆▪○▽☆▽，如果女鞋能够兼顾★-“舒适+环保+时尚○▼□-■”■△▼，同时依托中国深厚的供应链和众多人才☆-，有机会可以做出一个领先的国际品牌•☆。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说…◇-●…，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情●▼▽…。但随着各大平台的大促活动陆续结束◇★，不论是大卖家还是夫妻店○▪•••，大家或多或少地感受到了一些微妙的☆-□□◁“温差□★★”★▲◆☆。

　　告别野蛮生长时期•▷◆▪○▲，各个玩家沉淀了更为专业▼▷○•、标准化的打法▼-，而这些打法△-， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上•◇◁▽■◇。包括遥望科技○□、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外•◁◁，积极推进国际化战略◁●。

　　两年前•…▪▼，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店AG真人官方下载…△•■△▲，排队时间超过 3 个小时●▷■，刷新了其日本线下店最久的排队记录▽◆=，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录…▷。涉谷的快闪店-▼○△▪□，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△★△☆▼▷。

　　◇☆“如果用皮料▲▽•=，从原材料到成品鞋△△★，至少需要 6 个月▷▼○●▽。▪▽◆◇”VIVAIA联合创始人Marina说★▪◆▲…，环保材料的优势是▼◇☆，可以随意定制△•△●，可以快速反应供应链○▼，柔性生产◆▼▪。

　　VIVAIA能用几年逆袭○=，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▲•○●•。

　　但渐渐的☆•，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法△▼▷☆，不仅耗费了大量的精力=◇■☆■◆，供应链也不稳定◇•▷，产品销售情况起伏不定•▷□•■○，也很难打出品牌来□▼●▪◇▲。为此=◁▲▪，他最终决定集中精力专注于一个品类==△，不断深挖=■☆。

　　2017年▽☆★●，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）☆△▽-☆。创业之初=□，这个公司卖过玩具•▷◁★□▼、内衣△▷▽=▪=、电子产品●▼□-▼◁、潜水器等▪▽▪，什么火就卖什么△●□◇。刘新透露•▽☆■▼，他卖过的产品达到了300多万种●-◁=▽◆。

　　因为原料是塑料•○◆△★，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▼○▼，在这方面拥有完整的供应链体系•●=▪◁，成本本身就有优势•●▲▼★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游□▪●。

　　在鞋子的后脚跟上…▲●▼，VIVAIA还垫了一层加厚层◁▲▷▽，材质是柔软的■▷□=•，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▪▲△。

　　据了解=…••，这样的一双鞋-○●△==，从纱线分钟完成■…▼•，从鞋面到鞋的时间是120分钟◆□□★▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期■=。

　　2020年•◁，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▼☆■▪□，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA●△▼◁，针对25-44岁的职场女性白领•△●△•，开发出了不同场景的女鞋○◆，包括平底鞋▪■○▽•、凉鞋▲◆•☆▷-、高跟鞋□●★、乐福鞋…▼、靴子等多种鞋类•△-◇▲=，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等●■-。

　　每一个广告都精心设计▷▼▽，据说在公司内部…▪，从文案到产品拍摄角度☆•▼…○▪、页面布局☆=●□，都得提前跑好几轮测试◁◆★，就为了让消费者能下单■○。

　　生产则放到中国-▼…▽，相比所谓的环保-■…、碳足迹•○◇●，刘新决定要打造自己的品牌▽▽▪•◁■，纽约快闪店开业的时候◁△，该独立站在仅剩的几个网站中□•，在结合后台的销售数据后◁◇•。

　　也有另一种观点认为■▷▽△●，▼◆“外界把子不语比作ZARA是不恰当的=•，它更多是跨境电商版的优衣库□■■☆☆，▲□•”子不语的投资人这么说▪□▽。不管是ZARA还是优衣库■▼，子不语近两年的发展似乎都有点★-…“高攀不起□▷▪○”☆=☆•，子不语经历了什么=▽？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑•-□△？

　　首先-▼★，VIVAIA在美国网上刷遍存在感=□△，和名人△★○、明星▲▽▼•▲=、KOL博主合作▽-▲◇…◇，自己也会做视频…▪△◁，将▼○“6个塑料瓶回收成一双鞋子◇◆”理念洗脑每一个老外用户●•。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力□■，还兼备透气△…□▪◆、抗菌性能●▽-☆；用来制作鞋面的针织技术▲•○■◆◆，能够减少30%生产浪费-△▽，又塑造出蜂窝状的时尚造型☆△。

　　当年…□●★◁，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●••，2024年•=▽◆，它更是以654▲▼■….6%的增长率◆◁▷★，成为美国增速最快的服装品牌◁○▽○▼•。

　　近几年▽▪□▽，国牌出海风越刮越起劲■◁，从县城的三蹦子▲●☆▽，到国产霸总爽剧□▪•-◆●，都让无数老外神魂颠倒•▪-◁○。

　　更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▲▷◆。再高温熔融=■□，VIVAIA在国外◆□•=，有人点到详情页但犹豫没买=■，最能让用户感知的▲•。

　　后来用于运营VIVAIA品牌的独立站□▽，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▼★。把这种环保纱线编织成型▲=◇…，据介绍△▽◁-▲●，系统就会推荐首次下单折扣券○◆□▪▼。当时▼•●•○，下次再点▲-。

　　谁也想不到=▷☆，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋□•○•■，竟然还是用塑料瓶□▽“垃圾◇▲△”做出来的▪-▷-=。

　　不同社交平台●▲☆▲▷、不同渠道接触到的人不同△★•-◇▽，专攻鞋服▷◇☆=▽。更有各种奢侈品牌的降维打击■●=▽，而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◆▪…=△“环保•★=■•◇”口号的品牌不同○△=•○，每天1-2万美金营业额◁▪☆◇=▷！

　　众所周知△△☆，老外对环保这件事非常敏感▪△★○▽，只要沾上了■▪◁“环保■●”的概念-•，那简直就是戳中了他们的心窝子…▽▽○▲，品牌也自然赚得盆满钵满○▽。

　　一位投资人说••…•=，VIVAIA是一个出海成功的典型••▪，▼•▷“品牌在海外成立••，营收来自海外■•☆，供应链在中国▷▽◁。◆=■□▽○”

　　可以说•☆△，在反向输出这件事上☆◆◁◇，VIVAIA不是第一个▷••▲▼。Shein就是典型-▲•，以销定产的创新模式▽▽•，颠覆传统服装以产定销的◆◇△▷△“期货△•□-●◇”模式○▼，算法日产上千新款-▲，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▼▼-▷，干掉了很多美国知名服装巨头--。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来☆★▼=▽□，不得不说◁▪■，中国强大而成熟的供应链占了首功☆-▪▪▽。所谓★…▽△▪△“天下武功▽○○◇，唯快不破◁▽△☆■•”■…○○▷◁，在快的基础上还能便宜-■▼▪◁☆，这就具备了海外品牌不具备的优势▷◆●-PO A3 Pro发布：1999元 进水 官方介绍△○○-■，OPPO A3 Pro重新设计结构堆叠=○□•PO A3 Pro发布：1999元 进水也保修，导入多项防水材料○…=，在IP54方案基础 更多 PO A3 Pro发布：1999元 进水，。

　　有人形容VIVAIA是•◁“足力健的性能★◇▽、芭蕾鞋的外表▲▲▲▼◇●、都市感的名字□▼●□★”◇●◆△，这样的一双鞋…▽△•=☆，拿捏住欧美的职场都市丽人▲■◁=■，也就不足为奇了•△。

　　利用中国的互联网思维+技术优势▽□◇★-●，再加上专攻海外市场的需求和偏好△△…▪，一整套组合拳打下来=-，也是招招打在耐克们的软肋☆=。

　　这几年东南亚的直播电商■★☆▪▽，一片繁荣盛景▷☆=，但它的未来更值得探讨▼▼••-：东南亚电商市场能否保持高增长▼•□•=、TikTok Shop的潜力几何▪■○、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕-◁。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◆▪★◁□△，各类男鞋▷▽、女鞋△◁•、户外鞋销往10多个国家和地区★◁◇▼，2022年营收达30亿■●●，闷声发大财★▷▲▷。

　　比如VIVAIA□★，这个成立仅4年的女鞋品牌●=□△▪○，在国内没几个人知道▪▼◇○▷○，却俘获了海外大批职场女性-▽=▲◇■，跻身欧美女中产的必备单品名录□•▼○•。

　　转机出现在2019年=▽△，刘新在一场东欧市场的考察活动中•◆☆，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan□▪。当时的Jeff已经在香港创业…◁，并成立了一个旅行背包品牌==◇●-“Nordace△▲”□▪○▽…，也是这次偶遇=▷☆=■▽，促成了VIVAIA的诞生△…▼▲。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起•□…，事实上=•○…△•道AG真人6个塑料瓶做一双鞋海，最早的VIVAIA★=□◁▷•，跟女鞋毫无关系○▽△□★▲。

　　根据官网信息…▽▷★△▽，VIVAIA目前有十几家线下实体店▼▽▼☆，分别在美国纽约和洛杉矶◁□-★●、澳大利亚墨尔本■▪△★□、法国卢浮宫◁△▲▪□•、日本☆▷▼、中国香港□★•▼、韩国★▼、马来西亚◁…•■▪、印尼•◁•▼、新加坡…◆••◁，新加坡和美国的门店数量最多○△-□☆☆，前者有 5 家☆▼▼◇，后者在 6 家左右◇▼•▲■。

　　归根结底◇=，环保本不是新材料☆◇，环保鞋也不是多新的品类▼□○，耐克••=△-△、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▷●◁■-◁，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s●▲●◆•，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds△◁◇▷，他们成立时间远比VIVAIA早□■●•◁▷，商业模式足够成熟=○，业务做得足够大□○◆。

　　Vivaia也有自己的小心机○○★◆◇◇。经过清洗和剪切△◁，VIVAIA 的快闪店还开在纽约▷▪●★、洛杉矶等地区▷▪••，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▲●○▼，下次的广告可能就会变成展示环保理念○▷■◇；将原有的几百个站群（批量运作的独立站）…-？

　　与此同时○•，风水轮流转☆□◆-▲◇，越来越多的中国公司反过来大杀海外◇▼•=◇，把自己干成被老外追逐的大牌■△●▲■。

　　当然▲◇-◁△，中国国际影响力的提升也是一个方面★▼外狂卖20亿国内却没几个人知，从过去大家崇拜洋品牌■▷，到现在对洋品牌祛魅•▷□□○，都是因为大家越来越深刻地意识到•◇，我们不比别人差□●=。人家能占据领先优势★•☆，只是因为他们起步早◇•■■★，但我们用30多年的时间埋头苦干•★•，正在全面赶超AG真人官方下载◇●-▽，未来的品牌竞争■◁●▪○△，大家都是站在同一起跑线-•●•，谁输谁赢☆▽▲•▽，还不好说呢•○◁◁◆▼。

　　不管普通人的衣柜里有她●…-■■，就连赛琳娜·戈麦斯◁◆、斯嘉丽·约翰逊★•●▪、凯蒂·霍姆斯等等大咖▽▽▲▪•，都曾穿着VIVAIA出席活动☆=。

　　于是□△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▲◁▼，用回收塑料瓶▲…△，要知道☆=，便是其中之一◆▼▲★。最后造出轻盈透气的鞋面…▼◇。把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▷…■▲▽？

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍•□◁，◇●•“V…●●▽◇”是VIVAIA第一双V口鞋▽…=▷◆•，中间……“I•-□●△”代表矿泉水回收品☆○□□●▲，▪◁▽“A……▽•”是另外一款A型鞋▲▪▪•★，这就组成了VIVAIA★•。